“也没什么出路”，被问到接下来企业的发展方向时，这句话沈远重复了3遍。

　　在浙江绍兴做了四年多服饰外贸的沈远，从未想过公司会面临这样的局面。在四年时间里，他把企业做到了年销售额几百万美元，企业规模行业中等偏下，产品主要出口欧洲、美国与南非。

　　沈远介绍，当前纺织出口行业主要分为两块，一是做成衣出口，即采购面料后，委托服装厂做成衣服再出口，这也是沈远的企业经营方向；二是做面料出口，即直接出口面料，最终在别的国家加工成衣服，出口方向主要是孟加拉国、越南等相对落后的国家。

　　从二月中旬开始，因国内外疫情影响，沈远面临的各种难题接踵而至。

　　危机步步逼近

　　“2020年，客人多点，订单多点，工厂多点，产品种类多点——我知道我很俗。”

　　2019年12月31日，沈远在朋友圈写下了这样的的新年愿望，现在，他的愿望是企业能够活下去。

　　2020年1月底，刚过完年，因为担心疫情对公司的影响，他开始四处咨询行业里的老员工关于17年前SARS时期服装出口企业如何经营、是否会面临国内工厂停产、国外客户拒收货物等问题。2月中旬，沈远的企业开始复工，此时，他仍未感受到疫情对于企业出口的影响，公司甚至加班加点的赶年前订单的交货期。“当时还认为自己是多虑了，以为一切又将回归到正常轨道上。”

　　进入3月，危机开始步步逼近。

　　“从3月中旬开始，包括年前已经谈好还未生产的订单、刚出货的甚至已经在海上漂了一个多月即将到达出口国港口的订单，都面临被大面积取消。客户表示做好的订单先别发货、未做的订单先别做，需要根据几个月以后的经济复苏情况再来决定订单的下一步情况”，沈远向经济观察网介绍。

　　一位在行业经营了四十年的美国客户，在3月给沈远发邮件说，这是他们面临有史以来最大的订单取消潮。

　　因为纺织出口会有一部分客户赊账，沈远介绍，因欧洲受疫情影响，服饰商城关门，客户存货卖不出去，因此许多以前长期合作的客户提出可能暂时还不能为之前的订单付款，甚至一些客户提出最晚可能要拖到今年7月。

　　除了旧订单被取消，沈远发现新订单更是少的可怜。

　　沈远表示：“3月份，已有订单被取消或暂停的约有50%，新订单量更是只有往年的30%多。欧洲基本没有新订单，美国也寥寥无几，南非的情况还比较好，还和以往一样在正常的报价。”

　　进入四月，企业的经营情况进一步恶化。

　　“4月份，企业经营情况越来越差，收支不平衡也逐步扩大，越来越多的客户开始提出要延长货款支付时间。取消的订单也越来越多，新单子已基本没有。企业只能着手准备裁员”，沈远表示。

　　出路何在？

　　“短期内，企业资金流压力不是太大，但时间稍微一长，行业的上下游企业都会面临影响”，沈远向经济观察网表示。

　　沈远介绍，纺织出口行业整个链条基本采取赊账的模式，赊账买面料与辅料等，然后赊账让服装厂加工成衣服，下游的客户也赊账购买成衣，衣服最终售出后，客户的回款也就能偿还面料厂和服装加工厂的赊账。正常情况下，链条上各企业最多能赊账两个月左右。

　　但是，沈远担心客户回款将超过两个月。“如果这样，链条上各个企业现金流压力都会非常大。并且公司做的越大，面临的人员、租房成本就越高，公司受到的冲击就越大。如果长此下去，我们可能只能停工裁员，保留各个部门一些主要的人来完成少量的订单。”

　　两个月，意味着企业正常的现金流，最多能撑到5月中旬。

　　当下，沈远给企业设定了倒闭生死线——十月份。现在他已开始着手裁员以及计算熬到十月份需要的资金。“打算尽力拖到十月份，准备好这期间必须的资金，到时还没新订单的话，就选择关门。”

　　延伸阅读：

　　中国服装业迎来最黑暗时刻

　　首季销售暴跌32.2%，人均衣着消费仅369元

　　4月21日：统计局周五公布的3月份消费数据尽管有所改善，但仍远低于市场预期，尤其是非必需消费品中的服装类别，更加速恶化，而受COVID-19大流行影响需要保持社交距离令餐饮行业表现最为惨淡。

　　3月份，社会消费品零售总额264,50亿元，同比下降15.8%，较1-2月份20.5%的跌幅收窄470个基点，但远逊于市场跌幅10.0%的预期，扣除价格因素实际下降18.1%，环比收窄560个基点。即使撇除汽车类别，3月中国零售业亦录得15.6%的跌幅至23,841亿元。

　　由于有限制和逐步解封旅行限制，3月份零售业各类别表现大相径庭，必需消费品类别加速增长，多数非必需消费品类别尽管有所改善，但同比仍录得较大跌幅。期内，粮油、食品类增幅19.2%，较1-2月份9.7%的增幅几乎翻倍，而3月份CPI环比下滑，饮料类别3月销售增幅6.3%，同样较1-2月的3.1%增幅翻倍，中西药品和文化办公用品3月销售增幅8.0%和6.1%，而1-2月分别增幅0.1%和下滑8.9%，日用品3月销售由1-2月6.6%的跌幅转正同比增幅0.3%。

　　不过，表现最差的餐饮类别3月销售跌幅46.7%，较1-2月39.7%的跌幅恶化700个基点，显示大流行下“不聚集、不聚餐”对行业的巨大影响，与此同时，餐饮行业在用工以及空间利用方面都受到保持社交距离规定的限制。

　　除餐饮业外，表现次差的为纺织服装行业，3月限额以上服装鞋帽、针纺织品类企业销售下跌34.8%至689亿元，较1-2月30.9%恶化390个基点，该行业与餐饮行业是3月份环比唯二没有改善的行业。1-3月，整体销售跌幅32.2%。

　　考虑到服装行业在中国在线渠道的高渗透率，以及并没有餐饮行业巨大的客观限制，该行业的表现更加惨不忍睹，而多个国际、本土品牌公布的数据亦显示该行业的悲观前景。

　　2019年晋升为中国市场收入规模最大的日本品牌Uniqlo优衣库母公司亚洲最大服饰零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T)(6288.HK)迅销此前公布的季度业绩显示，该集团3月份大中华市场销售跌幅40%，考虑到香港特区市场更加低迷的数据，内地市场料好于40%跌幅，但亦至少有三成跌幅。该公司同时预计大中华市场4-5月份跌幅0-40%，6-8月销售下滑0-10%，这意味着2020年自然年，该集团大中华市场三分之二的时间里没有增长。

　　上述预期还基于商业活动逐步恢复正常，而目前对于COVID-19大流行在今年秋冬季复发的预期还是多数科学家和医学专家的共识。

3月多数类别消费改善，唯服装行业进一步恶化

　　从月中开始陆续预披露一季度业绩本土品牌表现则更加难堪，除森马服饰(002563.SZ)等极个别集团可以维持轻微盈利外，多数本土服饰集团收入暴跌的同时亦进入亏损状态，而森马服饰的盈利能力还主要受益于该集团主营业务为需求更强的童装类别。该公司4月14日发布的公告称，预计首季度盈利下滑93.66-95.68%，由3.469亿元跌至1,500–2,200万元，期内收入跌幅超过30%。另一间预计一季度可盈利的公司为深圳内衣集团汇洁股份(002763.SZ)，该公司预计一季度利润下滑84.66%至1,750.85万元。

　　规模较小的探路者(300005.SZ)一季度收入下滑55.25%至1.435亿元，净亏损631.2万元，扣非后亏损856.8万元；ST摩登大道(002656.SZ)一季度预亏3,000-4,000万元，上年同期盈利3,755.93万元。

　　近年来急转直下的美邦服饰(002269.SZ)在2019年巨亏8.131亿元后，一季度预亏1.500-2.500亿元；福建服装业代表企业七匹狼(002029.SZ)一季度预亏3,700–4,800万元，该公司2019年同期盈利9,164.59万元，七匹狼称，受大流行影响，全国各地实施严格的疫情防控措施，商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，消费终端停滞，公司及上下游产业链企业复工延迟，导致公司一季度营业收入大幅减少。

　　从去年底开始炒作的网红概念龙头股星期六(002291.SZ)尽管号称2月开始联合控股子公司遥望网络共同搭建了基于营业员的线上分销平台，首月GMV逾千万，但一季度仍然预亏3,700-5,500万元，该公司持续获追捧的原因正是由传统鞋履零售转型为依托遥望网络为主营业务的KOL营销平台。

　　另外，在港股上市的多间体育运动用品公司均披露首季度下滑20-30%成的零售流水，由于港股公司上市规则不需要披露季度盈利，因此目前多间内地体育品牌公司仅披露了零售额初步数据，尽管收入下滑，料过去几年持续造好下，该行业多数公司一季度仍可维持盈利。

　　安踏体育(2020.HK)旗下安踏品牌一季度零售额同比下滑20-25%、FILA品牌零售额同比录得中个位数跌幅、其他品牌零售额录得高个位数跌幅；宝胜国际(3813.HK)首季度销售下滑25.1%至49.454亿元；李宁(2331.HK)一季度零售流水下滑近20%，其中线下渠道流水下滑超过20%，零售和批发流水分别下滑约35%和近20%，线上渠道增幅超10%，期内净关店224个至6,225个；361度(1361.HK)一季度主品牌零售额下滑25-30%，童装品牌零售额下滑25-30%；特步(1368.HK)一季度零售额下滑20-25%，零售折扣水平六五至七折，存货周期约五个半月；中国动向(3818.HK)截止3月底四季度Kappa品牌同店销售录得中低个位数跌幅，其中线下业务录得低个位数跌幅，电商跌幅超过10%。

　　统计局的数据显示，一季度，内地居民人均衣着消费支出仅为369元，同比大跌17.8%，占人均消费支出的比重为7.3%，同比大跌80个基点；相反人均食品烟酒消费支出1,708元，增长2.1%，占人均消费支出的比重为33.6%同比大幅暴涨340个基点。

　　(来源：经济观察网)