上个月对于中国的女装品类服装行业来说，是一个不平凡的日子，其重要意义在于许多企业的上半年财政收入创收了新的高点，其中包括赢家时尚、歌力思、日播时尚、地索时尚都公布了业绩报告，文中的数据都显示了其经营形势一片大好。但是，福兮祸之所伏，即使是在繁华的表象，也会内藏汹涌的暗流，例如曾经火遍全国的快时尚品牌拉夏贝尔，如今就好景不再，关店潮一浪接一浪，亏损的情况回天乏术。

　　首先说说赢家时尚，这家企业的前身为珂莱蒂尔，一直以来专注于运营中高端女装业务，上半年收益同比上升10.57%至1.34亿元;毛利为967.14百万元，同比增加13.60%;整体毛利率由2018年上半年70.38%增加至72.31%;纯利录得146.61百万元，同比增长10.90%;经营活动产生的现金流入净额为251.45百万元。

　　根据其在今年财报的数据表现，赢家时尚之所以在业绩上不断攀升，主要因素有以下几点可能性：

　　1.把握住消费升级的商业契机，除了专注运营中高端的女装业务，让中端产品层次更加立体化和多元化。另外，这家企业还乘胜追击地推出了新品牌FUUNNY FEELLN，打造高性价比的品牌定位。

　　2.主要的商业模式为直营，一直以来都在致力拓展零售门店的规模。目前，赢家时尚在全国范围内共有885家零售门店，其中648家为直营门店，237家门店则由经销商经营，直营比例高达73.22%。

　　3.不断在电商平台上进行产品的宣传推广，进一步将线上和线下的产品得以融合，并为电商产品的选择种类上打造专属的VIP款式。

　　然而，随着国内消费增长放缓，服装消费比例下挫，民众的消费欲望得到了一定的遏制，再加上中美贸易战不知道何时才是个头，因此赢家时尚未来还是会遇到一定的危机。

　　其次就是歌力思，这个企业一直以来致力打造多元化的品牌，其在上半年实现营收12.66亿元，同比增长17.09%，净利润1.90亿元，同比增长17.90%。其中主品牌实现营收4.77亿元，同比增长7%。目前，从品牌数目上看，歌力思旗下共有7个，包含中国、德国、美国、法国、比利时、英国几国的品牌，逐渐规划出时尚、潮牌、轻奢、网红等多种属性的品牌矩阵，

　　以便满足不同类型的消费者对产品的需求，以及进一步细分市场份额，而就目前来看，歌力思除了在多品牌矩阵上大做文章，而且还有其他类似品牌推广、渠道开拓、产品研发、运营体系等战略兵法。

　　1、不断让品牌矩阵更加完善。自2016年起，歌力思不断大量收购国际轻奢品牌，例如继今年7月拿下IRO后，一个月后又将英国self-portrait收编进公司旗下。

　　2、注重粉丝经济的新概念，例如在今年的热播剧《都挺好》、定制时尚大剧《归还世界给你》中，歌力思作为服饰提供品牌方，为这两部电视剧中的女角色展现出职场女强人的形象，再度被受广泛和火爆的关注。

　　3、具备高效和全面的营运体系，并注重培养和提升各品牌的独立运营能力。

　　由此可见，品牌多元化具有一定的灵活和自由性，由此能在瞬息万变的市场格局中具备差异化优势，进而抢占更大的市场份额。

　　（来源：纺织科技杂志）