现如今家纺市场竞争日益激烈，很多家纺企业都已经意识到赢得足够的经销商，才能赢得更多的市场。但是如何让双方和谐共事、双赢发展，是许多家纺企业面临的问题。

    紫罗兰家纺认为：要想做大做强一个品牌，同时赢得市场业绩，必须首先选择一个合适的经销商。那样才能齐心协力、相互配合、共谋发展。如何选择一个合适的经销商，主要有以下几点：

    一、选择经销商遵循三大原则

    紫罗兰家纺在选择经销商时，严格遵循“全面考评、策略匹配、相互合适”三大原则进行渠道开拓。在近几年内，紫罗兰快速发展国内经销网络日趋完善，加盟商已达到400多家，遍布全国25个省份。这些成绩的取得，正是紫罗兰遵循三大原则不懈努力的结果。

    1、全面考评原则。紫罗兰家纺选择经销商时首先会进行全面考查，主要有以下四点：1，了解经销商的投入资金、人力资源、运营运力、当地知名度等信息；2，了解经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式思维；3，了解经销商是否有足够的销售网络，人际网络，目前所做项目经营状况如何；4，了解同行对经销商的评价，是否有带头低价窜货、截流费用、截流货款等行为。

    2、策略匹配原则。紫罗兰在选择经销商之前，一般会首先思考介入这个市场上卖哪类产品？在哪些渠道销售？以后会跟进哪些新品？下一步是否会扩展该经销商销售区域？在筛选经销商过程中综合考虑给市场策略的连续性做好伏笔。

    3、适合的是最好的。多数企业选择经销商都是用“最好”而非“最合适”的标准来衡量的！紫罗兰家纺认为合适的才是最好的，选择经销商要考虑综合实力、运营网络能力、后继发展能力等等。选择经销商时要回避求大的错误思想，并不是越大越好，而是越合适越能发展。

    二、“兵马未动，粮草先行”

    紫罗兰认为选择经销商，最重要的就是要认真进行市场调研，详尽捕捉经销商的信息，做好拓展市场、找准商家的前期准备、基础铺垫工作。紫罗兰家纺对经销商的调查从以下六个具体方面着手：

    1、充分了解经销商市场意识。经销商做市场的操作思路是否符合紫罗兰家纺终端销售的方针，行销意识是否先进。这些意识往往决定该经销商的发展前途。

    2、深刻认识经销商的市场能力。紫罗兰对经销商市场能力的考核，了解经销商下线网络和批发层次；了解经销商现在经销产品的业绩和市场表现；了解经销商目前正在代理的主要企业品牌，走访终端，验证终端掌控能力；走访各级批发商，调查该品牌的各级价格是否稳定；验证经销商对下线客户价格掌控能力等等。

    3、了解经销商的管理能力。紫罗兰主要了解经销商的人流、物流、资金流、信息流管理现状；库房产品是否分品项码放，是否按期清点库存；人员是否有明确分工，业务人员职责和业绩考核方法是否合理；账款是否有明确登记；是否有相对正规稳定的客户资料等。

    4、全面考察经销商的信誉。在市场中，厂商双方都最重视，也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，经销商如无信誉，则企业的利益得不到保证，所以，紫罗兰认为选择经销商，一定要将经销商的“信誉”放在首位。

    5、深入洞悉经销商的实力。紫罗兰考察经销商的实力，主要从四个方面来了解：1，了解经销商的生意状况，如门店的产品陈列，管理如何，上门提货客户多不多。2，了解经销商的库存规模和库存资金，推断出经销商的生意规模和流动资金。3，了解经销商的运力和网络知名度。4，了解经销商的资金状况。

    6、准确把握经销商的价值取向。紫罗兰认为选择经销商更是为了帮助他们创造效益、创造价值。同时制定各项销售目标、营销协议、销售方案要求经销商严格执行。只有高效的执行力才能保证利益最大化。

    合适的才是最好的，紫罗兰家纺愿与所有经销商建立起长期的战略合作伙伴关系。齐头并进，共创未来。(金鑫)