CTEI网讯 科技发展引领时代进步。这是一个充满创新和变革的强大时代，资讯发达的消费者正在引领业内的创意及商业对话。他们在购物时越来越倾向于寻找舒适、便利以及可参与其中而又具有意义的体验。这种需求，为品牌也带来了重要机遇。

　　作为受到全球瞩目的重量级展会——2018中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会又一次在丰收的秋季拉开了帷幕，全球的采购商、供应商、买手、设计师汇聚上海。跳出原材料到设计到面料再到成品的生产线，供应链另一端的消费群体所思所想，也是业内人士共同关注的话题。这次，面料展主办方特邀美国The Doneger Group创意与创新高级副总裁Roberto Ramos携为本展会量身定制的报告，探讨intertextile消费者及生活方式趋势。

　　领先的设计品牌应该了解消费者对生动、有活力的设计品牌、产品和体验的感受。如今在数字体验时代，制造商、供应商需要理解终端消费者的想法。是什么在驱动我们的消费？答案就是：现在的生活方式。

　　简单化、私人化、个性化、透明化……消费者更加“善变”，也更加“团体”。Roberto Ramos指出，当前消费4大转变：突破性、无边界、更强大自我、趣味性。

　　【突破性】

　　关键词：叛逆，潮牌，创意，流行

　　从青春期伴随而来的个性叛逆，在亚洲街头常见的滑板等极限运动，喜爱潮牌、小众品牌，更容易受到新技术的吸引，这些特质更容易体现在年轻人身上。他们，希望打破传统。他们，也更容易被品牌讲述的背后真实故事打动。

　　思考：如何让这样的消费者主动参与到品牌中来，并分享创意？

　　【无边界】

　　关键词：科技、跨界、新活力

　　此类消费群体热衷于追随新技术，他们不满足于将想象力限定于常规事物，神秘的太空、浩瀚的深海、未知的探索才是可以打动他们的灵感来源。他们是最在意“独特性”的一群人，他们乐于探索未知。

　　思考：如何加强品牌设计的原创性？如何掌握“一对一”的有效沟通？

　　【更强大自我】

　　关键词：简约、可持续、质感

　　注重自我的消费群体是热爱生活的人。他们可能更希望贴近自然，拥有与心灵对话的情感诉求。也许手作制品、家居生活品、甚至适合外出的旅行服装都是他们所偏爱。他们拥有一定的经济实力，他们更看重产品的舒适性、便捷性。

　　思考：如何让消费品和品牌故事之间产生信任？

　　【趣味性】

　　关键词：复古、定制、体验

　　没有规定成年人就不可以拥有童趣。有那么一群人，他们喜欢寻找乐趣，可能是童年的欢乐时代留下的记忆太为深刻，也可能是亚娱乐化小圈子有着不足为外人道的神秘满足感。他们可能是游戏者、COSER、或者其他小团体成员。

　　思考：品牌的核心在哪里？能否组建出粉丝社团？

　　综上所述，Roberto Ramos给出的建议是：品牌向着“小而美”方向打造，小众化、独特才是品牌的竞争力。品牌故事呈现方式可以多样化。消费者体验是需要品牌首要解决的核心问题。

　　快 问 快 答

　　问：您所分的四大类型消费趋势，是否存在全球化趋势，或只是美国消费群体现象？

　　Roberto Ramos：在全球越来越“地球村”现状中，个别的地域性差异已经很小了。之前的举例中，我们了解到街头文化更多在亚洲年轻人中体现，动漫元素也更多地展现在东京、上海等地。更强大的自我中的提到的瑜伽贴近自然方式等，也更多在印度为代表的亚洲人中体现。

　　问：本次所带来的“消费趋势”是否有一定的时效性？当前消费趋势下，企业要如何应对？

　　Roberto Ramos：消费的变化会有一定的持续期，大约为5-10年时间。这也随着社会的进展而不断变化着。现今社会向前走的变化更多是通过新技术的驱动。对于纺织服装制造业，技术会很大程度影响到行业的设计、生产、采购等方面。而人们对此的态度也可能分为两端：积极接受或者怀旧反对。消费者想要有新的技术出现来帮助他们，如功能性面料、环保性面料；但又惧怕互联网大数据的应用泄露更多地个人隐私。对此，品牌方可以把自己变得适度“透明”，将生产过程中的一些环节如手工、工艺等向消费者呈现，同时把品牌故事更好地呈现给消费者。

　　问：您讲述了这么多，能否用一句话给现场的听众一些建议？

　　Roberto Ramos：In a sea of sameness, it pays to be different. So go ahead and tap into your inner unicorn.（在相似的海洋中，与众不同才是最有价值的。所以，继续前行吧，轻拍你内心的那只独角兽。）