从成衣贸易到自设工厂，从成衣生产到纱线经营，从纱线经营到专注羊绒、溯源牧区。德绒羊绒董事长李建红一步一个脚印，逐步实现线下加线上、国内加国外、从羊绒纤维到成衣产销的全产业链布局。

　　专注羊绒产业，从做买卖到干事业

　　1999年，从学校毕业的李建红进入电子厂、做过厨师、也摆过地摊，由于一次机缘巧合，李建红帮一个朋友所在的工厂销售处理了一批尾货毛衣。自此，李建红开始经营纺织服装和毛织纱线的生意。

　　2007年，李建红开始组建自己的成衣工厂。“我是从业务开始，好多产品我是委托别人生产，然后我拿去卖拿去推销。真正有一定的销量以后我发现，为了品质把控，我必须要有自己的工厂”，李建红这样说。

　　自此，李建红把目光聚焦在“软黄金”羊绒身上，砍掉其他产品，专心做羊绒纱线和羊绒衫。

　　“在07年之前，其实我们都是叫家庭作坊这种前规划的一些项目模式的。后面我觉得真正的一个事业要放弃自己，要组建自己的团队去打拼，这种理念让我感觉公司开始走上可持续发展的路程。”

　　品质把控，从源头开始

　　2004年，李建红去到云南，拜访了曾经的“亚洲烟王”褚时健。褚时健对李建红讲述了红塔山集团的经营理念，表示做好产品，必须从原材料开始。

　　李建红回忆说：“回来以后我就想，对啊，其实我们的产品遇到质量问题，其实都跟原材料有关。我们国内这么多家纺羊绒的工厂，每家采购回来的品质都不一样，这样会影响客户对我们产品的认可。于是我就一下狠心，直接去到草原和牧民合作。”

　　自此，李建红就在西藏那曲阿里、新疆伊犁地区，内蒙古锡林浩特等地签约了专属牧场，并于2015年底在西藏阿里建立梳绒工厂、年梳绒能力达300吨。

　　“从源头去把控品质，使我们的产品质量得以保持稳定。”德绒建立了产品质量溯源机制，“一批衣服是哪个牧区的纱线，哪个牧民的养的羊，都有相关档案”。良好的羊绒品质不仅让德绒的羊绒衣订单增长，还让德绒的羊绒纱线名声大振。

　　“很多人知道我们，是因为我们的羊绒纱线的，但是他们不知道，其实我们在做纱线之前我们是在做成衣，而且做纱线的初衷，我只是想让自己的衣服做得更好一点。”，李建红笑着说道。

　　凭什么活下去？差异化竞争！

　　“一家企业要生存，要让客户需要你，一定要走差异化路线”，德绒和江南大学建立深入的产学研合作关系。对产业痛点问题，形成科研课题，技术攻关，德绒也因此在羊绒分梳、抗静电、杂质分离等多个领域，申请了9个发明专利。

　　面对疫情带来的压力。德绒坚持加减法想结合，暂停了年前规划的一些项目，但是对一些关键人才却加大力度进行储备，“未来的时候有可能在每个点会有个爆发式的增长，我们现在要做的就是核心人才的储备，其实现在今年我发现了人才比以前的好招，利用这种机会，我们就加紧储备未来需要的核心人才”。李建红表示，德绒将坚持新产品战略，产品开发不会停止。他预测国内疫情应该在六月份左右，而内销在八月份左右才启动，后续对内销的影响并不会太大。

　　“我对自己内销市场还是很有信心的，所以我整个计划都是按下半年会爆发式增长的计划来做”，李建红在采访最后说道。

　　结语

　　纵观德绒20年的发展历程，都是在解决痛点中成长，为了解决痛点而自设工厂，溯源牧场，经营纱线，现货经营，快速反应等。每一次痛点的发现和解决，每一次成功的细小突破,终归会堆砌成质的飞跃。

    (来源：大朗毛织)