近期，记者从部分涉外企业了解到，面对海外疫情带来的影响，成本剧增、订单缩减等各种压力，许多针织企业困难重重。企业的传统渠道能否实现转型升级，成为决定企业生死的关键。与此同时，随着“数字化转型”浪潮席卷全国，针织行业对数字化转型的态度也从“可选项”变成了市场竞争和未来发展的“必选项”，因为疫情面前，数字化不再是一道选择题，而是一道生死题。

　　线上新品发力解困局

　　“如果不是这次突如其来的疫情，我恐怕从未想过这么快转型做成衣内销。”江苏新泰针织有限责任公司负责人倪建中说，由于公司出口业务占销售总额的95%，今年2月份开始，老客户订单少了一半以上。

　　江苏新泰针织有限责任公司有着30余年的历史，在常熟颇具名气，年销售额稳定，高峰时期年出口欧美的针织面料产品超过5000万美元。公司创立于1993年，拥有员工300余人，织造、染色、印花产业链配套齐全，产品远销欧美等海内外市场，为CK、GAP、DKNY等国际品牌提供产品与服务。但是，这次疫情也让新泰针织深刻认识到：“一条腿”再稳健，也比不过“两条腿”抗风险能力强。眼下，只有转内销、转电商、转理念，开拓更多的销售渠道，才能打开企业发展新局面。

　　在确定生产成衣的方向后，在拥有高档面料的生产研发能力的基础下，新泰针织尝试生产最简单也最容易让消费者接受的“莫代尔T恤”。由于公司没有网销渠道，只能通过搭建临时展厅、租门店的形式，以成本价进行售卖。一个多月时间，“大牌面料、白菜价格”的莫代尔T恤卖掉了5万件，得到了消费者的一致称赞。

　　但新泰针织也意识到，线下、低价不是品牌转内销发展的长久之路。搭建网络销售平台、打通全渠道才是出路。迎上国内电商购物的风口，加之国外疫情的影响，5月18日，新泰针织的“中玛服饰”淘宝店上线，公司正式开启了电商之路。倪建中认为，虽然疫后，国际订单会陆续恢复，但这次的疫情给了企业转型的决心，现在就是一个很好的学习过程，企业必须转型升级。

　　和新泰针织一样在疫情期间迎来数字化转型升级，开启线上渠道的企业并不在少数。但是对于品牌而言，业内人士认为，如何引流才是亟待解决的问题。记者近日了解到，受全球疫情影响，第127届广交会将于2020年6月15日～6月24日(为期10天)通过线上举办，这也是广交会首次移步线上平台。为深入参与首届线上广交会、有效促进公司业务发展，吸引更多外国客商关注，东方国际集团旗下毛衫板块代表东方利泰公司快速反应，收集并上传了35件具有代表性的公司展品，内容包括毛针织服装、棉针织服装，梭织服装以及小商品等。据东方利泰公司相关负责人介绍，公司将在首届线上广交会上大胆尝试直播功能，希望通过这种新形式把公司各部门优质产品更加生动、直观地带给国内外采购商。

　　受全球疫情影响，作为广东省最大的纺织服装企业，出口业务占比高达83%的广东溢达遭遇了前所未有的致命打击：海外客户取消的订单总量超过2500万件，主营业务利润出现了成立32年以来的第一次亏损，预计全年营业额降幅将达30%以上。

　　在广东溢达制衣车间内，工人正在缝制“十如仕”品牌衬衫。

　　面对困境，广东溢达积极自救，主动入场发力直播经济。5月以来，共在抖音短视频组织了3场试水直播，主播都是清华大学等名校毕业的高管。据统计，3场推广自主产品的直播共吸引超过3万人次观看，总成交金额近40万元。“我们尝试以这种新的形式，来应对我们国外订单减少的现状，同时还可以开拓国内市场，寻找新的发展机会。”广东溢达针织面料厂总经理程鹏介绍，目前广东溢达自主研发生产的“十如仕”品牌已全线升级，接下来广东溢达还将开拓健康领域系列产品，包括具有抗菌消毒功能的面料、成衣等，加快布局健康产品研发。

　　针织营销转型正当时

　　越来越多的企业通过在线直播，寻求数字经济时代的业绩增长点。程鹏坦言，利用抖音、直播等方式可以把消费信息精准传送给客户，让大家可以根据自己的需求下单，使得线上客流量高于线下。

　　事实上，传统针织制造企业也在争先布局进入“线上时间”。来自江苏无锡的内衣品牌红豆居家自2月份以来也在不断加大“触电”频率，4月初，红豆居家的一场直播带货，吸引近18万用户围观、订单超过2400个。一周后，红豆居家直播成绩又实现了新突破，以一场10小时的直播，吸引了43万人次在线观看，直播总销售额达30余万元，总销量达4293件。疫情发生以后，浙江凯诗利科技有限公司上线淘宝达人直播平台，每人每天直播时长不少于8小时。浙江诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司迅速作出反应，把不定期直播调整成每天线上直播12小时。浙江东方缘针织有限公司专门组建直播团队，并新开辟了多个直播室多平台直播，疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步。济南知名针织服装品牌元首集团也在数字化转型中，从看客变成创客，在实践中不断探索经验。5月22日，元首集团在一个多小时的品牌直播带货活动中，以10余款优质产品收获300多个订单。直播中，元首集团董事长张吉洪化身主播为自家产品代言，通过“厂区参观+销售带货”的形式，近距离展示企业生产活动、工艺流程，以及家居服、商务T恤、速干背心等特色产品，让消费者在直播互动中迅速了解企业的经营理念和年轻化、时尚化、外衣化的品牌转变。

　　各地的政府部门也积极搭建线上平台，推进传统产业数字化，共同打造数字发展动能。4月上旬，京东旗下京喜直播“产业带溯源巡播计划”走进大唐袜业，以直播带货的方式，让商家为自己的产品代言，并给予参与企业流量推广支持。在本次“产业带溯源巡播计划”直播单位浙江东方缘针织有限公司，大唐街道党工委书记田海斌率先走进活动直播间，向网友推介起大唐袜业的发展史和特色产品。直播过程吸引6万人次在线观看，成交订单3000多个。田海斌表示，线上直播带货不仅促进了消费扩容，还有效地为实体经济引流。

　　大唐街道党工委书记田海斌走进直播间，推介大唐袜业特色产品。

　　据介绍，随着直播经济的不断发展，大唐街道及时调整了企业“三服务”的重心，相关措施也紧锣密鼓地展开。疫情期间，中国邮政大唐智能物流分拣线项目完成调试正式运行，注册资本2亿元的中国针织原料市场“新零售”服务项目也已引进落地，后期将为从事国内电商和跨境电商的企业提供摄影、美工、直播、仓储、直邮等专业“一条龙”服务。“一系列的软硬件服务，将有效降低企业和商家转型升级的门槛，也让大唐袜业线上市场的潜能得到最大限度的释放。”田海斌说。

　　“借力线上直播的新风口，实体经济正好顺势解锁新技能，为品牌带来高效的订单转化。”一家针织企业负责人表示。

　　业内人士认为，我国针织行业正迎来线上带货与线下销售相互配合的新营销模式，依托针织产业发展优势和阿里巴巴、京东、抖音、美团等平台优势，一方面能够帮助外贸企业拓订单、稳产能，促进外向型企业实现国内国际市场协同发展，增强企业家的信心；另一方面可能够引导企业实现传统经营流通模式向“线上+线下”、“销售+体验”、“展示+交易”等新零售模式的转向。

　　（来源：中国纺织报）