四大联盟延揽八方宾朋，线上销售人气旺盛，各大品牌精品迭出……为期11天的2022中国南通国际家纺（春夏）交易会日前落下帷幕。本次交易会线上线下共产生交易额约50.7亿元，在疫情防控常态化背景下，这份成绩单颇为亮眼。

　　然而，面对火热的成交量，无论是政府还是业界，更多的还是展望未来的冷思考。

　　交易会一落幕，市委市政府随即召开家纺企业家座谈会，就“做强产业、培优企业，政府将做什么？”“转型发展、做大做强，企业要做什么？”对南通家纺产业全面会诊。直面问题和挑战，政企携手谋划新棋局，锻造产业新优势的殷切之情，可见一斑。

　　家纺产业转型阵痛亟待破局

　　2022中国南通国际家纺（春夏）交易会，是全国网友期待已久的一次网购消费节。

　　今年4月，南通调整疫情防控措施，物流受阻，南通家纺线上线下交易也按下暂停键。急购的网友们，通过询问发现线上家纺店铺有90%的货源来自南通，心焦的他们一直催促“南通家纺，早点发货”。

　　疫情期间，南通家纺以这样的方式“出圈”，再次凸显了它在全国乃至全球的行业领先地位。

　　“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”统计显示，南通家纺床品年产量超12亿件。这相当于平均每分钟生产1350套件、670条被子和340只枕头，占据全国家纺市场的半壁江山。外贸年出口额超100亿元，产品远销150多个国家和地区。

　　成绩不容小觑，挑战也毋庸回避。经过40多年飞速发展，南通家纺面对的转型阵痛亟待破局。

　　“曾经一铺难求的铺面，从2019年开始不再抢手”“2300亿规模的市场成交额，一二线品牌企业份额只有5%”“很难打进欧美高端市场，只能在中低端徘徊”……

　　2020年以来，国内外疫情反复，和全国同行一样，南通家纺业也遭遇了寒流。自2020年疫情初始至今，园区家纺行业总体呈倒N走势。今年1至5月，家纺企业工业应税销售同比下滑。

　　“随着疫情对实体门店冲击的加剧，用工、原辅材料等成本的增加，直播电商等线上销售模式的分流，以及其他地区对家纺产业的大力扶持，家纺行业的竞争更趋白热化。”南通家纺园区市场业态部负责人曹龑坦言，随着新商业模式、商业业态的不断涌现，传统的市场发展路径与交易线上化、订单个性化、渠道扁平化等趋势不适应，成为制约南通家纺市场发展的重要因素。

　　在此背景下，我市举办首届家纺交易会，充分体现了市委、市政府对家纺产业发展坚定不移的重视和支持，更期待着家纺产业能化“危”为“机”，更上层楼。交易会的海报，特意选用了红、蓝两色：红色，寓意红海，代表南通家纺“最好的现在”；蓝色，意即蓝海，预示着南通家纺“最美的未来”。

　　政府搭舞台，企业“唱好戏”

　　“这次我们交易收获不错，签约总金额突破1个亿，其中已支付款项4000多万。大家的信心和士气都提起来了，这种交易会一年可以举办两次，利用主场优势，牢牢吸引全球目光。”作为壹加联盟“盟主”、江苏凯瑞家纺科技有限公司董事长吴卫兵心情不错，他建议，政府应该搭建更大的舞台，让企业好好“唱戏”。

　　壹加联盟2018年成立，由16家企业组成。这些企业虽然综合实力一般，但都是细分领域的强者。吴卫兵坦言，一家企业如果要全品类发展，摊子大、风险也大，不如“单打强手”联手，共同参与市场竞争。

　　从当年“两县三镇”交界处出了名的穷地方，一跃成为全国有影响的“家纺名城”。南通家纺人一直注重互相包容、彼此成就，企业之间“不吃全鱼”、相互合作。像壹加这样的联盟，园区还有好几家，此次贡献成交额近3亿元。

　　家纺品牌联盟联手推出新品订货会，是本次交易会的一大特色。交易会上，四大家纺联盟新品订货会为主载体，聚合家纺园区两大核心市场、三万多家商户，提供全方位多元化的供应链采购资源。

　　尤为值得一提的是，除了线下抱团出击，本次交易会上，一座网上南通家纺之城也在快速构建。

　　“网销太强大了。”交易会期间，吴卫兵在一位朋友开设的直播间进行了试播，“半小时卖出1000多个枕头，都是价格好几百的高端枕头。”他说，如果从线下走，这是5至10个大经销商卖一年的量。

　　“我们在现场设立专属直播间，观看人数有数十万，直播链接销售一空。”南通本土“互联网+家纺”电子商务B2B平台、91家纺网负责人黄永峰介绍。

　　据统计，南通家纺园区每天快递包裹量超240万件，相当于平均每分钟就有1680件发往全国各地。这背后，既有淘宝、京东这样的传统网络巨头，也有快手、抖音等新兴渠道，更有不少企业自己打造的垂直网络体系。

　　从“一张床”转向“一个家”

　　“南通家纺无论是市场规模、市场占有率、从业人员数目还是产业配套、产业影响力都是中国唯一，世界第一。但这不是终点，而是起点。”

　　南通家纺联合商会会长俞建辉表示，作为南通家纺人，要更多地研究产业价值，研究如何让南通家纺成为消费类目中的肯德基、麦当劳，这是摆在南通家纺人面前的共同课题。

　　2020年11月，南通国际家纺产业园区挂牌成立，极大推进了两大市场一体化发展进程。但囿于诸多因素，家纺产业在体制机制、做强品牌、软硬件基础设施建设、数改转型等方面，仍需多方携手发力。

　　“园区在道路交通、休闲娱乐、商务办公等基础设施配套建设方面严重滞后，导致家纺设计研发、职业经理人、高层次人才等招引难，花大代价招来了也留不住。”赛城集团董事长朱仲辉坦言。

　　作为沃尔玛全球优质供应商，近年来，新世嘉纺织品（南通）有限公司不断推进“智改数转”。公司董事长吴永惠建议南通借鉴苏南地区的做法，设立产业基金，引入优质项目，和区内企业形成联盟共同发展。

　　当前经济不景气的阶段正是企业蓄积能量、练好基本功的好时期。“家纺企业要实现‘智改数转’的升级换代，产品品质的稳步提升，就必须要推动南通家纺产业从‘一张床’向‘一个家’不断转型、延伸和发展。”企业家座谈会上，俞建辉的发言道出了南通家纺人的共同心声。

　　“园区将聚焦数字赋能，全面推进家纺产业大数据创新中心、家纺供应链平台、电商直播公共服务中心建设，努力为企业插上数字化翅膀。”南通国际家纺园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅表示，回应企业家的诉求，家纺园区将大力推进新业态新模式创新，加快规划建设家纺总部经济集聚区，持续做优“张謇杯”设计大赛、“国际家纺交易会”、“国际家纺时尚周”等品牌活动，助推南通家纺“四海更扬名”。

　　（来源：南通日报）