江苏苏美达伊顿纪德品牌管理有限公司是上市央企苏美达股份的成员企业，自2009年成立以来，伊顿纪德已为全国31个省级行政区超过3400所学校提供了校园服饰整体解决方案。在伊顿纪德品牌创始人、江苏苏美达伊顿纪德品牌管理有限公司董事长陈忠看来，校园服饰不仅关乎学生的学习与生活品质，更关乎他们的气质、修养、行为举止的涵育塑造。伊顿纪德的目标，就是用设计美观、品质精良的校服，改变校园和学生的整体面貌，培养终身受益的美学素养和气质。

　　深挖教育逻辑美育同等重要

　　伊顿纪德的品牌旗舰店，西服、衬衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭开衫、领带、领结、书包等一应俱全，款式优美、版型多样，风格或简约或时尚。其实，伊顿纪德经营的是学生的校服。

　　陈忠认为，教育的目的是让人成为一个独立的个体。不可否认的是，目前的教育生态在某种程度上呈现出工具性、功利化的色彩。以校服来说，大多数学校对校服的认识停留于功能认识上，即整齐划一、便于识别、有利运动等，至于学生穿上美不美，对审美品味有没有由外而内的塑造价值，几乎不在考虑之列。

　　“教育说到底就是对人的自我意识、对美的唤醒和对美的追求与达成，教育就是一个由美的内化到美的外化的动态过程，是认知美，追求美、创造美、达到美的过程。”陈忠说，很多孩子长大后，到了求职、择偶阶段，依然对美没有感知，不熟悉基本的礼仪规范，即便有着非常优秀的内在品质和学识素养，常常输在仪容仪表和外在气质上。

　　为了改变这一局面，伊顿纪德在为学校制定校服时会通过观察学校气质，深挖学校的文化主张，给出专属的校服方案，为其量身打造校园的“流动文化名片”。“伊顿纪德品牌在文化解读力和设计转化力方面具有突出的优势，可以为公立、民办、国际教育学校设计多层次的服饰搭配方案，凸显出学校与众不同的文化内涵。”公司副总经理王方介绍。而更重要的是，伊顿纪德会通过礼仪手册订制、礼仪课程等来教会孩子如何穿好正装，为一颗颗幼小的心灵植入审美、得体、礼仪等概念的种子。

　　中外强强联合打造品质校服

　　长期以来，中国的校服市场处于混乱和分散状态，呈现出市场分化、竞争者众多、质量参差不齐的态势。校服行业内的家庭作坊和体量庞大的代工厂共存，品质问题一直困扰着市场，甚至出现了“毒校服”事件，社会对于校服质量的担忧与关注与日俱增。

　　王方说：伊顿纪德秉持“品质校服”的理念，美观与质量并重，且在校服上应用了诸多现代科技。2019年3月13日，伊顿纪德与3M中国、鲁泰集团签署了战略合作协议，3M中国作为保温棉供应商，向伊顿纪德提供3M新雪丽产品，并提供技术服务和支持，共同完成产品技术开发、产品方案设计、产品测试、市场调研等工作。而鲁泰集团鲁丰织染作为知名的高档色织面料生产商和品牌衬衫制造商，将会与伊顿纪德在新疆长绒棉面料供应上展开合作。

　　此次签约并非伊顿纪德第一次与国际公司合作，早在2016年，伊顿纪德与英国百年校园服饰品牌Trutex、专业配饰品牌William Turner携手，在产品研发、供应链、市场推广、销售渠道等方面展开了深入的交流与合作；2018年9月伊顿纪德与3M反光材料事业部签署了战略合作协议。目前，伊顿纪德校服采用3M反光技术和3M新雪丽高效暖绒、鲁泰纺织新疆长绒棉、无氟防水整理、透气透湿涂层等科技，极大提高了校服的舒适性、功能性和审美性，从整体上提升了校服的质量。

　　双模式并行推动行业变革

　　不同于传统的服饰业，校服是刚需，这是它的优势所在，但其也面临政策调控与产业链局限等方面的困境，采购权力集中、地方保护等现象也在某种程度上制约了校服产业的发展。为了推动校服市场变革，伊顿纪德强调要把家长委员会纳入校服采购流程，鼓励家长代表及学生代表投票表决，探索出了家委会和学生代表民主决策的采购模式，推动校服选购的民主、透明化。

　　目前，伊顿纪德采用“To B + To C”两种商业模式并行的方式，既通过学校大规模采购，也面对个人消费者开展零售业务。对于广大学生家长，品牌目前在北京、南京、苏州、上海、武汉、兰州6座城市开设有品牌实体店，并入驻电商平台，供学生家长进行校服选购、增订、尺码调换。“很多单品的重复购买率非常高，在微信商城上，仅复旦t附中一款女生白衬衫，就卖出了6000多件。正是这样的复购率使得我们可以大胆备货，销售规模的提升进一步降低了成本，让利给广大家长。”王方说。

　　2018年，伊顿纪德的营业规模达到7亿元人民币，较去年同期上升超过20%，年度供应件数超过800万件，市场占有率居全国第一。由伊顿纪德与南京市六合区政府联合打造的国内首个集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验、快速供应链于一体的校服产业基地的一期主体工程即将竣工。整个校服产业基地的落成，将为伊顿纪德提供更为坚实的品质保障。

    （来源：美通社PR-Newswire）