6月21日，中国领先的体育用品品牌361°在钱塘江畔正式宣布成为杭州2022年第19届亚运会官方体育服饰合作伙伴。这是361°继2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会和2018年雅加达亚运会后，连续第四届支持亚运会。随着第十九届亚运会回到中国举办，361°将占据天时、地利、人和，在本土把“热爱”的品牌理念持续，进一步彰显大国体育品牌风采。

　　作为2022年杭州亚运会官方合作伙伴，361°将充分发挥装备方面兼具设计与科技的优势，为亚奥理事会工作人员、赛会工作人员、技术官员、裁判员、志愿者、火炬手、护跑手、安保人员、医疗人员、啦啦队、开闭幕式表演及仪式上场人员、开闭幕式工作人员等，提供各类运动装备，中国制造的361°专业运动装备，将再次接受国际大型赛事的检阅。

　　连续四届成为顶级赛事的官方合作伙伴，361°走出了一条和中国其他的体育用品不同的品牌路径，在这背后，361°想从赛事里得到什么？又将如何去实现？

　　疫情之下的企业社会责任感

　　在当日的仪式上，出席活动的亚组委副秘书长、杭州市副市长陈卫强表示，361°是国内领先的体育品牌，从2010年广州亚运会到2014年仁川亚运会和2018年雅加达亚运会，都能看到361°的身影。2016年里约奥运会，361°更是成为国内第一个赞助奥运会的体育品牌。很高兴能有这样的中国品牌成为杭州2022年亚运会的官方合作伙伴，对双方未合作充满期待。在疫情的影响和经济下行压力增大的情况下，361°仍能乘势而上，这既体现了企业的社会责任感，又展现了品牌的格局和魄力，为杭州亚运会的市场开发工作起到了很好的示范带动作用。

　　361°集团执行董事兼总裁丁伍号则表示，对国际大型体育赛事的持续支持，是361°多一度热爱品牌精神的进一步延续。在后疫情时代，体育对人们的健康生活的保障作用日渐凸显，希望通过再度携手亚运会，让这份热爱持续，让健康生活和理念更加深入人心。同时，亚运会将为361°进一步开拓亚洲市场提供良好的品牌背书。亚奥理事会拥有45个成员国，覆盖超过10亿人口，作为官方体育服饰合作伙伴，361°的品牌影响力将被带到整个亚洲，亚运会高级合作伙伴的身份作能够帮助361°快速拓展亚洲国家市场。

　　行业低潮时投入 为复苏抢制高点

　　作为中国唯一一家赞助过奥运会的体育品牌，361°与亚运会也有不解之缘。从2010年广州亚运会开始，361°就一直是亚运会的官方合作伙伴，合作时间之长，在中国体育史上鲜见。

　　缘何一直亚运会上“押宝”？对于361°而言，有着自己的考量。体育用品除了使用价值，最重要的资产莫过于与“体育精神”的链接，亚运会自然是最好的选择之一。

　　在361°集团执行董事兼总裁丁伍号看来，361°是面向国际市场的中国运动品牌，一直着眼于利用国际大赛进行体育营销，除了借亚运会之外，也曾在2016年成为里约奥运会的装备赞助商。通过支持亚运会，361°已经成为在亚洲范围内代表中国的体育用品品牌，在展示自己品牌和产品实力的同时，也在向亚洲和世界，展示中国企业的形象。体育赞助是一个长期性的行为，亚运会与361°品牌结合的延续性，以及双方的合作经验与信任是其他品牌不能比拟的；通过亚运会，361°的品牌和产品在亚洲范围内受到广泛的认可。

　　亚奥理事会拥有45个成员国，覆盖超过10亿人口，作为亚运会官方合作伙伴，361°的品牌影响力将被带到整个亚洲，亚运会高级合作伙伴的身份作能够帮助361°快速拓展亚洲国家市场。

　　在这其中，还隐含着一个“年轻化”的逻辑。众所周知，在亚洲很多体育强国，亚运会是更多顶级赛事的“练兵场”，更多的年轻人会出现在亚运会赛场。这也让很多体育品牌在这里，与更多的年轻人“结识”，为自己积累众多的年轻的品牌拥趸者。

　　在赞助了三届的亚运会，完成了品牌价值的积淀，以及专业度的背书之后，此次的杭州亚运会丁伍号有了更多更深入的思考，同时也与亚奥理事会在合作方面展开了更多的尝试。

　　361°品牌管理中心总经理郑业欣，结合公司的策略以及对行业的理解表示，前三届亚运会的合作，相对而言是一个偏“单向”的品牌投入行为，此次合作，则有了显著的变化。

　　首先，361°与包括阿里巴巴、中国移动、吉利汽车在内的八家官方合作伙伴结成亚运赞助商俱乐部。这就意味着，品牌之间会实现联动，这八家企业涵盖了互联网公司、体育用品品牌、快消类企业，在新零售趋势袭来，线上线下融合，品牌之间的界限不再因行业而区隔的时候，品牌之间的互动，会给361°带来更多的流量与关注度，同时也有助于收获更多的销量与品牌价值。

　　其次，赞助体育用品的商业化。过去的赞助行为，无论是服装鞋帽，还是相关器材，都是仅限于与亚运会“发生关系”，消费者更多的是通过现场或者是转播，看到这些产品。但此次合作不同，361°邀请一些著名的设计师对这些产品重新进行设计，在赞助商品的基础上进行大货化，直接销售，这就让亚运会切切实实的走到了每一个人身边。

　　郑业欣表示，这些产品将会在2021年开始分批次投入市场，在距离2022年亚运会尚有一定时间的情况下，也给这部分产品充分的投放市场验证的窗口时间。而投放的重点区域被放在了杭州亚运会为中心点的江浙沪长三角地带，这也是国产品牌相对薄弱的地带，这也是带给了361°的机会。

　　可以看到的现实是，虽然疫情对企业经营面造成影响，但丁伍号认为，越是行业低潮时期越应该投入资源，为行业复苏做好准备。疫情导致体育赛事资源成为行业稀缺资源，未来两年三年内，体育赛事，尤其是综合性体育赛事大幅减少，拿下亚运会就掌握了行业的制高点。

　　可持续的长期化发展

　　亚运会显然是361°战略布局的一个重要步骤，对于361°而言如何借助亚运，打造在亚洲代表中国的体育用品品牌？

　　丁伍号表示，与其他的运动品牌相比，361°更看重可持续化的长期发展。

　　首先，对海外市场的关注和开拓。与亚运会合作是一个非常典型的例子，杭州亚运会有着新零售互联网的玩法，2018年，雅加达亚运会，则与本地连锁企业进行了深度合作。资料显示，2018年8月15日，雅加达亚运会开幕前夕，361°宣布与印尼太阳百货达成合作，在2019年6月份以前，361°全面登陆太阳百货的155家门店。361°通过亚运会打开自己在东南亚、南亚等地市场的知名度，为其国际化布局增添了助力。

　　其次，对热门IP的开发和利用。2019年6月，361°首款以拉近品牌与消费者距离为目标的产品-361°x高达系列正式发售，该联名系列在发售前就已收到64020人的预定，发售当日的限量礼盒更是1秒被抢空，多款联名产品也快速售罄，创下了国产运动品牌商品被疯抢的记录。同年，361°X穿越火线联名产品以独特设计、满分情怀，俘获了众多潮流爱好者的芳心，其首开先河的“枪鞋联动”的售卖模式，更是让人耳目一新，出圈引起热议。

　　据了解，今年361°还签下了多个热门科幻IP，给消费者带来更多惊喜。

　　第三，布局电竞和游戏。与穿越火线的合作则是一个典型的案例。361°“多一度热爱”的品牌精神，以及对年轻、对运动精神的态度，在年轻群体中深入人心。而穿越火线，则是国内排名第一的FPS枪战游戏，贯穿了几代年轻人的青春回忆。虽然一个在电竞圈，一个在体育圈，但双方目标受众都是年轻消费群体，“多一度热爱”与CF“敢于挑战，永不服输”的精神内核不谋而合，在此基础上推出的两款“枪鞋”，叠加了科技的元素，主打“情怀牌”。一经发布，便激起了CF玩家文化与情感上的强烈共鸣，在鞋圈、电竞圈、潮流圈引起广泛关注。情感共鸣打破了次元壁，并与年轻消费群体建立起亲密的情感连接，品牌年轻化、潮流化的一面，得到了充分的展现，实现了品牌形象的刷新与品牌资产的积累。

　　对丁伍号而言，对于任何一个品牌而言，“年轻化”是永恒的主题。在用产品服务好“存量市场”的同时，361°的品牌价值正在不停的打破边界。

　　后疫情时代的机会

　　品牌策略背后，来自于361°扎实的内功。身居晋江，在这里，中国服装鞋帽有着扎实的供应链基础，361°也不例外。对于经历了体育用品行业几波风浪的361°而言，供应链是其能够快速进行产品更新、迭代的基础。

　　与此同时，对于科技、科研的重视，也是361°产品具有竞争力的重要原因之一。

　　丁伍号透露的数据显示，2019年361°科研投入占营业额的3.8%。

　　2017年，361°位于晋江的研创中心正式投入使用，包含运动装备人因工学研究中心、功能性运动装备研发中心、鞋服技术中心和物理化学检测中心等五个职能部门。截止到2019年361°累计获得527项专利，包括大众非常熟悉的SAC-air、NFO、QU!KFOAM、Bumper MD、REV Air及Arch Lock等“黑科技”。

　　与之同步的是，361°不断加快落实国际线技术应用于国内供应链，2019年底，361°发布“Q立方平台”和搭载该技术的多款商品。Q立方平台源于QU!KFOAM材料技术，之前在国际市场获得多个奖项认可，一经推出，便赢得了众多专业跑者的赞赏。

　　持续重视研发以及海外科技转向国内两大举措进一步强化了361°的科技属性和品牌核心竞争力，从而推动361°业绩稳步提升，数据显示，2019年361°高新技术产品收入比例占企业总营收的60%以上。

　　随着后疫情时代的逐渐到来，在业内人士看来，人们对于健康方式的追求将更加热烈。未来整个中国体育用品行业将发生重大变化。

　　健康的可持续发展，不追求盲目扩张，是丁伍号早就定下来的发展方向，这个方向，也让361°在疫情之下的“库存危机”中“转危为安”。在疫情开始之前，361°有着近几年来最快的增长，虽然之后受到疫情影响，但恢复速度也很快。在行业人士看来，究其原因，规模不是361°的追求，健康的增长才是361°的既定策略。在此背景之下，并没有因此盲目扩大规模，在疫情当中避免了无畏的损失。

　　(来源：大泉商)