在柯桥区瓜渚路上有一幢淡黄色外墙的欧式建筑，静谧低调，散发着历经岁月洗礼后的沉稳大气。这幢特别的建筑就是浙江众华家纺集团有限公司的总部，平时，公司董事长魏中华就在这里办公。

　　“发扬光大中国纺织装饰品！”1999年8月，魏中华写下这11个大字，并将其刻在公司展厅墙上，展现了一名家纺人的行业热情和坚定信念，如今20多年过去了，回过头来看，“众华家纺”一路走来，都是朝着这个目标前行。

　　这一路，“众华家纺”在业内开创了诸多第一：“众华”是轻纺城市场内最早注册商标的品牌，也是市场内首个省著名商标，还是最早认定的家纺窗帘行业内的中国驰名商标，并参与制定了行业成品帘标准……

　　荣誉也纷至沓来。全国纺织窗纱技术研发中心、中国窗帘十大品牌，中国绿色环保产品、浙江名牌产品……魏中华更被中国家用纺织品行业协会授予“改革开放四十年家纺行业突出贡献人物”。今年年初，“众华家纺”还被柯桥区政府授予“2020年度柯桥区政府质量奖”。

　　白手起家，创纺城首个品牌

　　与许多60后、70后成功的企业家一样，魏中华也一样乘着改革开放的东风，白手起家缔造了自己的“家纺王国”。更难得的是，他还是轻纺城北区市场内第一批经营窗帘布的经营户，更是轻纺城市场内第一个注册商标的经营户。1997年，公司就以“众华”为名注册了商标，从此走上了品牌化发展道路。

　　“品牌化发展，首先要做到的就是诚信经营。”魏中华对此坚信不疑。当时轻纺城市场内很多面料都缺斤短码，这种粗放型的野蛮生长模式在行业起步之初常会经历，但总要有人出来带头规范、引导。“说是100码，其实大部分是97码、98码，我们反其道而行之，直接是101码、102码。”他说，这样一卷布下来，我们的窗帘面料比其他经营户的常常要多出不少，口碑就是这样做出来的，那时候生意根本不愁，最好的时候有些面料还要靠“抢”。

　　从1995年到2000年，窗帘经营户及厂家如雨后春笋般涌现，行业进入鼎盛时期。轻纺城北区市场窗帘经营户，从几十家发展到上百上千家，五湖四海的人都来柯桥做窗帘生意。魏中华的“众华家纺”也和轻纺城市场一起迅速成长。

　　2003年，魏中华组建了浙江众华家纺集团有限公司，“众华家纺”成为一家集纺织、刺绣、转移印花、阻燃复合、印染为一体的综合型企业。其间，公司还打出了“众华家纺，与世界同‘布’”的口号，将市场从国内延伸到海外，努力将“众华”打造成国际知名品牌。

　　创新研发，开宽幅窗帘先河

　　“我们是最早经营绣花窗帘产品的，当时的绣花产品只有像上海、山东、江苏的一些国营企业才有刺绣机。他们的产品除了放到大商场代售以外，主要做配额销往国外市场。”魏中华回忆，当时国内还没有专业生产多头多色的刺绣机工厂，进口刺绣机又比较昂贵，公司最早做刺绣窗帘是到上海这些国营企业中加工成品，然后通过轻纺市场销向全国各地。

　　随着生意的不断扩大，魏中华发现了当时行业的又一个痛点。“早期开发的窗帘布只有1.5米的门幅，这个宽度有很大的局限性，特别是农村的房子，开间基本都在3.05米、3.3米、3.6米，高度又有2.5米、2.7米、2.8米，参差不齐。”他说，两幅窗帘如果不拼基本不够，如果拼缝的话又不美观。为了解决这个问题，公司开始潜心研发宽门幅的窗帘和能连幅绣的刺绣机。

　　窗帘厂家没宽幅机器，就往服装厂家找，用原来进口宽幅的纺织机，两幅拼成一幅，做成3米门幅的窗帘布，这样就成功把窗帘布从窄幅转变为宽幅。有了窗帘布，没有连幅绣的多头多色绣花机怎么办？公司又跑到当时生产少头单色的刺绣机企业上门谈合作，这样经过两年多时间的共同研发，公司终于生产出了15个机头、6个色系的多头多色刺绣机连幅绣，解决了当时窗帘门幅窄、刺绣不能连幅的瓶颈。

　　“这样一来，窗帘就可以横过来挂，门幅3米作为高度，长度可以无限制，窗帘既美观又实用。”魏中华笑着说，刺绣宽幅窗帘一推出很快就在市场上流行起来，并带动市场发展。

　　制定标准，引领消费新潮流

　　“以前我们提倡要做到‘人无我有’‘人有我精’，后来我提出要做到‘人有我创’，与世界同‘布’，到了现在，我们提出企业要引导消费、创造消费、激发消费。”魏中华的这句话折射了自己多年的“生意经”。

　　近年来，消费群体在改变，消费方式也在改变，以前买窗帘直接到窗帘布市场，而现在基本都是网上购买。在网上销售窗帘如何减少购买后的纠纷？在中国家纺协会的牵头下，公司会同阿里巴巴窗帘部以及一些同行企业共同探索成品窗帘标准，并于2019年发布了成品窗帘标准。提起这次参与制定行业标准，魏中华觉得很有意义，“标准的制定可以让市场更加规范、健康的发展，并推动行业向高质量发展。”

　　事实也是如此，随着成品窗帘标准的发布，全国成品窗帘市场蓬勃发展。“众华家纺”的电商业务也随之水涨船高。公司在天猫、京东、亚马逊等平台都开设了网上商铺。“现在消费者在网上购买窗帘，只要给个尺寸，48小时就能做出来，并送到消费者手上。”魏中华介绍，而且相比以前，窗帘价格也大幅下降，“我们要让所有人买得起窗帘，让消费者像换衣服一样换窗帘。”

　　今年是十四五的开局之年，接下来，“众华家纺”将重点做好国际国内双循环这篇文章，带领中国的家纺行业健康持续发展，继续朝着发扬光大中国纺织装饰品这个伟大梦想坚定前行。

　　（来源：柯桥日报）