更专业  更全面

作为产地型专业市场，山东潍坊星河国际轻纺城从2006年开业至今，结合市场的经营业态细分了产业合作的群体，分别建立了棉纺、家纺、布艺、化纤、丝绸等产业战略合作联盟。

在潍坊星河国际轻纺城的发展思路中，他们不仅是要通过产业互动壮大规模，提升竞争力，同时还在将原有的主导产业——棉纺面料，进行不断的提升和强化。不同于精而小，他们要的是精而全。

三举措有效提升竞争力

2012年，潍坊星河国际轻纺城做出了一个重要举动：率先开拓我国北方纺织面料市场的创意思维，成立山东家纺面料创意中心。目前，它不仅成为全国各主要纺织产业集群，及北京、上海、江浙、广东等地的纺织院校、科研院所成果转移基地，还是研发设计机构、纺织品牌企业等的独立研发中心，以实现创意与市场的有效结合。

“如今，我们市场里的创新花色和创新面料大量涌现，某种程度上还是在引领棉纺面料的流行趋势。”潍坊星河国际轻纺城副总经理赵方源说。

重视创意就要推进发展。为此，潍坊星河国际轻纺城特地加强了对纺织花色设计版权的保护，并通过设立纺织花色专版卖场，法律维权中心走进商户，花型注册上门服务，设计师沙龙等措施来落实纺织花色设计版权保护工作。

赵方源说，目前，消费者对纺织产品花色品种和档次要求越来越高，版权保护不仅使产品的附加值不断提高，也弥补了原材料波动和市场大环境下滑所导致的利润负增长，保障了市场的稳定运营。

赵方源还提到，纺织行业对银行信贷和金融服务的依赖性很高，在流通领域更是突出。于是市场特别建立了纺织金融服务中心，与本地各大银行经常开展系列银企交流活动，让银行了解市场、树立信心，也让商户大胆接触，敢于规划，利用“三户联保、库存抵押、担保贷款、经营受信、房租分期”等多种方式实现了市场内流动资金的持续性。

多维度开展多元化经营

就潍坊星河国际轻纺城而言，其当前的主要挑战来自于市场各商户对多元化经营方式的快速适应。如何更好的融入电子商务、品牌培育，新产品研发推广等多元化新型商业经营模式，市场管理者和商户还在共同探讨。

“我们通过宣传推广，组织学习等方式，引导商户往更专业的营销层面发展。目前，市场里关于产品研发、电子商务、品牌策划等配套机构较前两年增加了300%以上。”赵方源说。

另一挑战在于，原有单一的面料经营已不能满足全产业链市场的需求，纯面料市场利润受政策、经济、产业等影响，抗风险能力差。

赵方源认为，随着下游市场需求的不断更新，充分利用面料类市场的原料和半成品基础，开发更具规模的家纺布艺成品和品牌，整合组成家纺布艺家居用品，打造一站式的一级市场应成为未来改革的重点，尤其是家纺软装饰产业的快速崛起已经不可忽视。

他提出，围绕纺织全产业链服务价值提升，实现信息化、品牌化、规模化、专业化发展将是未来市场发展的方向。潍坊星河国际轻纺城家纺布艺品牌和专业的软装饰媒介已全面建立。目前，市场已经开拓了家纺品牌专区、布艺品牌专区，并与全国的众多著名家纺布艺品牌实现了战略合作，以主题生活馆、家纺体验馆的形式将品牌全面整合，以此带动纺织品牌的专业化发展。

赵方源说，今年，潍坊星河国际轻纺城还将在原有的市场基础上，启动品牌孵化中心，创意研发中心，总部集群中心，金融服务中心，电子商务中心，仓储物流中心的升级项目建设，利用5年的时间将潍坊星河国际轻纺城打造成我国北方最大的全产业链式纺织产业园区。

快问快答

Q=TAweekly

A=山东潍坊星河国际轻纺城副总经理赵方源

Q: 本市场运营过程中，哪些思路是您过去认为对，而现在认为不对的？

A: 市场开业初期曾经认为一级市场只要注重下游经销商的需求，为他们提供优质的货源和便捷的服务就是市场发展的本质。现在看来，注重终端消费者的感受，探索终端消费者的未来需求，与下游经销商“捆绑式”发展，为其提供顾问式营销模式，才是专业市场的品牌保障。

Q: 在日常工作中，您花费时间最多的是哪部分工作内容？

A: 市场调研，信息整合，运营思路与市场商户的实效性衔接。

Q: 纺织服装专业市场未来会在哪些方面发生翻天覆地的变化？

A: 电子商务的应用会代替部分传统营销的方式；未来市场的作用会逐渐由单一的销售流通转变为涵盖研发、设计、品牌、渠道、包装、人力资源、电子商务、外贸服务、物流运输、金融、协会等全产业链式的纺织行业服务综合体。

Q: 您的团队哪方面的素质让您感到自豪？

A: 敬业和责任。市场再大，任何小事都是市场的形象，看似不起眼的小事儿，做与不做之间就是团队中敬业与责任的体现。

Q: 最近关注的行业事件或话题是什么？

A: 电子商务的应用，产业升级的新思路，功能性家纺面料的研发。

Q: 您经常通过哪些方式寻求决策灵感？

A: 国内外各种展会、论坛、对接会等，还有市场的调研情况以及经销商和消费者的需求。

Q: 如果时光可以倒流，您希望哪件事可以重来？

A: 说实话，以前还真经常想如果时间可以倒流怎么怎么样，现在还真是不怎么想了，因为大家都在忙碌，算是没有虚度，还是能够对得起自己的经历。

（纺织服装周刊）