昨日是中国轻纺城复业的首个工作日，市场内人气如何？经营户状态如何？记者走访中国轻纺城多个市场，发现不少门市部已经开足马力忙订单，奋战鼠年“开门红”。

　　“夫妻店”开门迎首单

　　在轻纺城北联市场，早上10点，位于市场二区二楼的“世纪家纺”门市部经营户戴铁军夫妇将面料整理一新，准备开门迎客。

　　“老王，新年好，今天开市第一天，上了不少新的窗帘面料，品质都不错呢。”戴铁军边给客户泡茶边热情地招呼道，刚开门没多久，两位老客户就来洽谈业务，促成了第一单生意。

　　戴铁军经营的门市部主营麻类窗帘面料，由于产品质量过硬，花型紧扣市场潮流，所以积累了不少客户。“你看这款新品窗帘，密度高，遮光性好，而且麻类面料挂在家里显得档次高，还有配套的窗纱可选。”戴铁军向客户推荐。

　　“这个窗帘面料确实不错，我先要1000米，另外一个颜色也要1000米。”客户用手抚摸面料质感后当场下单。据了解，戴铁军的这位客户在云南经营窗帘零售生意，听说轻纺城市场开市，“憋”了大半月的他特地赶过来选购面料。

　　“布二代”看好新年形势

　　“我一直在关注市场复业，早在2月15日经营户能在‘智护纺城’小程序申请通行证后，我就第一时间领取了二维码，第二天就来市场拿到了通行证。”80后叶瑞华是温岭人，在轻纺城东市场与父亲一同经营“詹皇纺织”门市部，是个典型的“布二代”。记者在门市部内看到，整个店铺被整理得干干净净，羽绒服面料、样衣都归类摆放到位。

　　“受这次疫情影响，今年开工时间延后了18天，但我相信在政府和市场管理方的努力下，轻纺城市场能重获繁荣。”谈到新一年的打算，叶瑞华表示心里还是很有底气的，羽绒服面料下半年才是热销季，这次疫情对他们影响不算大。“等东浦的工厂复工后，今年我们将开发更多的新产品，并开拓‘互联网+纺织’新模式，借助阿里巴巴或亚马逊等电商平台，让营业额更上一层楼。”

　　“我看好今年的市场形势，门市正常营业后，我会去拜访客户，对新产品进行推广。”叶瑞华说。

　　保品质增强客户黏性

　　华为纺织品有限公司负责人朱华为在东市场开设门市部已有近20年了。听闻“华为纺织”已营业，来自本省和外省的老客户都纷纷跟他通过微信进行线上下单，有些还专门赶过来挑选面料。

　　朱华为欣喜地告诉记者，首日还接洽了几个新客户，拿到了新订单，为全年的经营起了个好头。据了解，“华为纺织”一直坚持以工装、校服面料为主，多年来生意一直稳中有进。“我们的面料品质都是客户认可的，通过多年的发展也逐渐创造出了自己的品牌特色，产品还远销欧洲、中非等地。”朱华为说道，公司一直在保留初心的前提下，根据市场行情作出灵活调整，自然能够得到长远发展。作为商务部“中国·柯桥纺织指数”信息采集点之一，他还随时把销售数据统计归纳好，等候后期市场相关信息员上门采集。

　　采访的最后，朱华为表示，如今政府一手抓疫情管控，一手抓复工复业，我们的生意肯定会逐渐好转，市场内人气、流量肯定会逐步恢复，期待新的一年有更好的收获。

　　个性定制拓宽市场

　　在轻纺城北联二楼一家名为“君澜嘉豪”的店铺内，做了十多年窗帘面料生意的经营户何澜告诉记者，受疫情影响，目前门市部的员工都还没到位。但是市场开门第一天，门市部一定要开起来，因为信心是最重要的，市场人气肯定会恢复如常。

　　“去年年底我们上了很多新款面料，订单都已经发出，本来打算今年开市会有不少客户前来选购，现在客户暂时还较少，不过我们也要做好准备，等员工全部到位后，会继续推出新品，吸引客户来采购。”

　　除了批发，何澜还推出私人定制，现在有不少客户喜欢来市场寻找一些个性化的窗帘面料，她根据客户喜好推出各种花型、颜色供客户选择，另外还帮助客户进行窗帘的后期加工，因此也积累了一批个性化定制客户，拓宽了市场，提高不少销量。

　　(来源：柯桥日报)