一般说来，每年的春夏季节，消费者购买力不足，没太多因素刺激消费购买，这个时候属于传统意义上的家纺销售淡季。如何做好淡季的经营，这是很多品牌企业和商家都在思考的问题。俗话说：旺季做销售，淡季做市场。然而在市场竞争愈发激烈的今天，销售是永远的王道。没有销售，一切都是空谈。因此，在不放松市场宣传深耕的同时，厂商想尽一切办法刺激消费，保持销售状态，于是，一场场厂商联合的促销在终端市场火热上演，把淡季变热，让销售无淡季。

　　促销是快速集聚人气吸引客流，提高销售额，扩大市场份额和提高品牌知名度的重要环节，促销是低价折扣，利于驱动刺激客户购买行为，是对客户购买行为的激励活动。但在促销日益常规化的情况下，如何做好促销，让促销发挥出其本来的优势，多喜爱家纺有自己的看法。

　　初夏季节，虽然是名义上的淡季，但是节假日繁多，有节假日就有促销的噱头，比如女人节、五一劳动节、六一儿童节，再加上一些店庆、品牌感恩回馈等因素都可以成为促销的名头，以促带销，以促增效，打响知名度，增进销售额。真正的销售是不分时节和场所的，因此，有时候可以改变销售的固化思维，比如说家纺产品进社区、进学校等方式拓展销售渠道，再比如厂商联合组织专家讲座、床品服装秀、消费者现身说法等方式来扩展市场，加大宣传力度，从而达到促销的目的。在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。促销驱动，服务稳固，这样才能在淡季打好家纺营销这一仗，让淡季营销火起来。

（来源：中国家纺网）