南通海门三星镇叠石桥，“中国叠石桥国际家纺城”座落在这里。经过近10年的发展，这个市场年总交易额已达1500亿元。近年来，叠石桥国际家纺城引入新一代电子商务系统，构建了国内最专业的家纺电子商务批发平台。崔晓峰、吴春香同学正是在这绝佳时期，闯进了叠石桥国际家纺电商平台。

　　靠自己，走向社会打拼积累

　　崔晓峰和吴春香是江海学院信息工程系同级同专业同学、盐城东台同乡。2012年他们从江海毕业了，因为相爱一同来到东台的近邻海安，在创业中结为伴侣。

　　这年7月，一次偶然的机会，崔晓峰进入海安一家专业的房产销售公司，从销售做起。

　　这家房产销售公司是一家知名的专业销售公司，销售理念先进。崔晓峰接受了为期一个月的专业培训，专业的知识、全新的理念，触动了他跃动的“经商”神经。幸运的是，他遇到了一个精明强干的主管，商场上的波诡云谲、营销上的灵活策略，他都耳濡目染。当时，他的月薪是1500元，绩效千分之一提成，可他五个月的业绩是“卖”掉了一幢楼，月薪干到了5000元以上。

　　回想这段经历，崔晓峰十分感慨。他告诉我们，在房产销售公司半年历练，使自己有了三大收获：理念上与社会接轨了，职业没有高低贵贱；能力上有了提升，半年营销实践，在与客户频繁的接待、沟通等方面，逐步“入门”并“老练”起来；信心上有了积累，“卖”掉一幢楼，给了自己极大的鼓舞，通过自己的劳动，也有了相应的劳动成果。

　　靠专业，闯进家纺电子商务

　　因为自己的计算机软件专业，崔晓峰和吴春香较多关注网上天地。在网上，他们认识了叠石桥，认识了叠石桥国际家纺城。

　　他们用心观察，用心体悟，认识了一个不一样的销售模式，就是网上销售的流程：接单—销售—发货—快递—收件；也看准了一个充满潜力和诱惑的商机，“双11”这一天，朋友在网上就赚了25万，“双12”一天也赚了18万！

　　市场的诱惑、创业的冲动、专业的打底、销售的体悟，在家长的首肯支持下，崔晓峰和吴春香携手闯进家纺电商。

　　他们策划建立了自己的网店平台。崔晓峰主市场，吴春香自然就主了内场。他们加盟阿里巴巴“天猫”旗下，网店平台必须定期更新，每次30到40个花色，要搞市场调研、市场预测、产品展示。吴春香的“图片处理、动画制作、文字处理”等网络技能派上大用场。

　　他们还努力打造自己网店平台的品牌。2015年7月，通过市场化运作，他们有了自己的产品品牌“苏雯雅”。

　　崔晓峰给我们算了一笔账。他说，受宏观经济影响，目前不是网上销售最佳时期，即使最淡的时候，他们网上的销售每天也要下500单。一般情况下，全年平均每天可下3000至3500单左右，每单10元，全年交易额在1200至1500万元之间。网上销售的利润空间，你懂的！

　　靠勤奋，朝着梦想奔向未来

　　崔晓峰和吴春香说，做了电子商务以后，一直有个梦想，就是创办一个属于自己的并且大家知道的品牌，开一个网下家纺实体店。崔晓峰说，很感谢马云，创造了电商平台。崔晓峰也认为，人生积累很重要，自己有了近5年的打拼经历和经验，靠自己的勤奋，他们对未来能够赢得明天充满信心。

　　崔晓峰告诉我们，近年来，叠石桥国际家纺城电子商务网站引入了新一代电子商务系统，构建了国内最专业的家纺电子商务批发平台，为企业打造了一个展示、交易和服务、管理的平台。他自己从中受益并亲身感受变化：经营行为更加规范了、经营规模相对稳定了。现在，网上销售的商品都要经过产品“实检”，都必须有包括环保指标在内的产品“质保书”；自己的产品从源头棉纱、化纤原料做起，扩大了自己产品的生产基地，稳定自己产品的质量和品牌信誉。

　　记者在崔晓峰和吴春香“飞罗”家纺有限公司400平米的厂房里，看到发货平台上整齐地摆放着等待打包发货的“韵达”快递货签：山西太原网点包、安徽合肥分拣中心、新疆奎屯、山西吕梁、内蒙古赤峰等发货单；太原转小店、合肥转肥西、吕梁汶水、郑州转金水、长春转前郭、赤峰转巴林右旗……仿佛一下子看到了不见面的电子商务销售网，向前延伸、向全国拓展。

　　崔晓峰和吴春香的创业还刚起步，前面的路还很长。相信靠一份执着和勤奋，崔晓峰和吴春香一定会朝着自己的梦想奔向未来。

　　(中国家纺协会)