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  南通家纺能否站稳直播电商风口
2022-07-28
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  纺织之乡编织新梦想,传统产业亦能插上腾飞之翼。

  纺织是南通最具辨识度、最具标志性的传统支柱产业,而家纺则一直是南通纺织产业中最重要的组成部分。近年来,南通家纺电商顺应新时代、新形势下的新趋势、新变化,不断探索新发展道路,以直播电商激发产业新活力,赋能实体经济再突破。

  “如何面对直播间无人、无互动、无成交等诸多问题?抖音一类家纺类目有哪些?流量池与广告的关系是什么?”在本月举行的黛恒直播公开课上,来自南通家纺园区的诸多家纺直播行业“求学者”认真学习,像海绵一样吸收着新业态带来的新知识。

  这是南通家纺直播业态兴起以后,在叠石桥最为常见的一幕,无论是从事该行业多年的老手还是刚入行的新人,都努力在这条“直播+”的道路上探索着。据南通市电子商务商会不完全统计,从去年6月到今年6月,南通家纺直播销售额突破300亿元大关,呈现爆发式增长。

  数字营销催生新业态

  说起直播带货,许多人的印象便是主播在灯光下光鲜亮丽,在镜头面前口若悬河,直播间里有着各式各样的商品,在主播介绍过后,一件件商品摆上货架,任君挑选。

  这样的直播画面,看上去很像是主播的一场个人秀,然而在主播带货的背后,并非个体的单打独斗,而是由专业人士组成专业团队,以庞大而完善的供应链体系,形成直播新业态下的核心竞争力。

  走进位于南通国际家纺产业园区的慧道纺织品有限公司,忙碌的仓库中,叉车、货车一应俱全,商品区、退货区布置规范,装卸货物的工人紧张而繁忙……疫情影响之下,慧道纺织品销售实现“逆流而上”,从2018年加入直播电商后,公司业绩蒸蒸日上,去年总销售额突破15亿元大关,今年有望突破20亿元。

  2015年初入叠石桥800万元的销售额,今天为什么能突破十多亿?其秘密就是2018年以来,公司主动拥抱直播电商潮流,踏入数字营销领域,通过重构“人货场”生态的强大基因,站上了新一轮发展的风口。

  “我们最大的优势是拥有稳定的团队和完善的供应链,因此能够在众多直播电商中脱颖而出。”慧道纺织品有限公司供应链负责人许宗胜介绍,在叠石桥,有很多像他们一样去做直播电商的企业,但很多企业因为缺乏专业的团队和完善的供应链,没有做好相应准备,导致一旦流量暴涨,无法有效供应商品,从而错失扩大市场份额的良机。

  专业直播人才受市场青睐

  疫情三年,传统的线下商业模式受到挑战,很多南通的家纺企业深感压力很大,“被迫”转型,进军电商领域。

  “今年我们下定决心,投入了十几万,搞了一个直播间。”在叠石桥做了十多年家纺商贸的杨佳龙坦言,直播间的“硬件设备”花钱可以搞定,但“软件”不能一蹴而就,光是找主播,就花费了很大的力气,最后靠着月薪12000元的高工资,搞定了直播间“人”的问题。

  “直播是需要人来播的,想要孵化一个初步产生效益的直播间,需要专业人才来服务直播。”举办了直播公开课的江苏黛恒家居科技有限公司直播运营总监何涛告诉记者,三年前,他从杭州来到了南通,比起杭州电商之城的美誉,南通在电商领域,尤其是电商直播这一块,还只是刚刚起步。

  过去几年,一批直播供应链公司应运而生,本地家纺品牌企业纷纷投身直播……何涛对南通家纺直播发展的前景很有信心,他认为南通拥有产业集群、地名效应等诸多优势。

  “去年,我们在部省级资金电商政策中出台了对头部MCN机构(网红经纪公司)的扶持政策;今年,拟制定精准靶向纺织行业直播电商的专项扶持条款,对入驻直播电商基地且设立运营中心的MCN机构给予一次性补助,力争以点带面培育直播电商生态。”市商务局电商处处长黄玥表示,人才是直播行业的关键竞争力,引进和培养是两条路径,市商务局将进一步加强与相关院校的对接沟通,通过举办电商双创大赛、指导打造服务直播基地等方式,护航直播新业态的高质量发展。

  擦亮家纺电商直播新名片

  进入曼仙妮纺织品有限公司的直播间,年轻靓丽的主播在镜头面前口若悬河,一件件融合了最新款元素的产品引人瞩目。

  “无论时代如何变化,追求产品创新和产品质量的道路不会改变,只是基于互联网缔造的新环境,我们更需要主动引领市场的发展,自己定义时代潮流。”曼仙妮纺织品有限公司董事长陈亮说。

  从乡村集市,到产业聚集地,再到世界级家纺制造贸易中心,南通走过了家纺发展的数十年时光,家纺已然成为南通的一张亮丽名片。

  进入新的时代,如何将“家纺”这张名片擦得更亮?

  “最好可以聚合产业优势,形成品牌聚集效应。”慧道纺织品有限公司运营经理李其高始终认为南通家纺企业之间应该存在着“更优”的竞争关系。

  李其高观察到,一些地方成立了专门的直播电商协会,通过“协会搭台,政府、企业互动”等模式,大力培育当地的行业品牌,搭建出会员单位与金融、物流、供应链、第三方服务等交流合作的平台;同时,也经常开展一些专业化的课题调研,引领行业规范,实现资源共享、集约经营、错开赛道的“抱团式”发展。

  “相关部门要加强监管,规范家纺直播领域的竞争,避免商家‘以次充好’‘售假’等行为,商家也要自觉树立责任意识,以产品的质量赢得市场和口碑,擦亮南通家纺的金字招牌。”南通市电子商务商会会长杨金晶表示,直播电商是新领域,经历了一段时期的“野蛮生长”,而回归专业和质量,将会是直播电商走得更远的核心要素。

  “南通的家纺活力,在于其本身的‘国际’属性,我们有很多家纺企业,早在多年以前,就把生意做到了世界各地。”不少受访者认为,网络经济已成为新的投资热点,国内国际的融合交互将会是未来必不可少的发展环节,而随着公司和诸多直播平台的深度合作,直播产业也有望走向国际。

  语言类直播人才和海外仓储将会是国际直播业态下的新热点。在南通国际家纺产业随处可以见到挂着“直播培训”“顶尖物流合作”“供应链升级”的新广告牌。这些以数字经济为代表的新业态新模式蓬勃发展,不仅创造出强大的创业潜力、就业能力和经济价值,也为社会、文化等领域带来深刻改变。

  (来源:南通日报)

 

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