山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长 吴健民

　　现在社会上对年轻人的一些看法是欠妥的，我们以及我们的前辈，都是从年轻人一路走过来的。人在年轻的时候，或许心浮气躁，或许血气方刚，或许心怀梦想，或许壮怀激荡，也许不够成熟，可恰恰年轻就是这样。

　　 我们现在该做的，并不是对年轻人的行为进行否定，无论是做人还是做企业，都该鼓励年轻人，未来是属于年轻人的。可能他们目前的所作所为和我们预期的不一样，但他们未必是错的，我们也未必就是对的，有些事本就无对错。我们需要做的，是如何发掘和培养年轻人，引导年轻人投身工作，把更多的聪明才智运用到工作当中，让有才华的人脱颖而出，有干劲的人努力奋斗。长此以往，企业才能做大做强，整个行业甚至整个社会才会越来越舒朗。

　　 中国服装市场发展也是这样，是分阶段的，从蹒跚学步到垂髫豆蔻，将来还要更加发展壮大。最初我们做单品，后来逐渐发展起来，具有了一定规模，也具备了整合能力，开始推出系列产品。这个时候，实体店和百货店大量涌现。而后网络电商出现了，到了现如今，电商的巨大冲击力对实体店和百货店造成了很大的影响，很多企业在经过思考、调研之后，纷纷回到做单品的阶段，甚至一些产品的设计理念、经营方法和过去那个时代是一样的。

　　 但电商终究是不一样的，我们做企业，就是要从这些相似性里找出不同的地方，要牢牢把握消费者和企业的关系。梳理改革开放30年，政府对市场的干预越发宏观，那么如何下好企业经营这盘棋，就要靠消费者和市场来决定。现在，中国的商业模式正在变化，从单纯的实体经济发展为更加全面的、线上线下共同发展的综合形态。这对企业来说，是机遇，也是挑战。

　　 审时度势，舒朗在这个时期大力推出了“风入松大衣坊”这一电商品牌，经过数月的运营，无论是销量还是口碑都令人欣喜。以舒朗自身为例，电商的销售增长有效填补了部分实体店的亏损，同时实现了新的创收，线上线下优势互补，为企业和品牌创造了更多的实惠。

　　 不久前，丹麦男装企业慕名前来寻求合作，舒朗经过内部调研，提出了整合资源做男装的想法。就目前来看，丹麦男装方面需要舒朗这样的女装企业进行合作，舒朗也需要开拓男装市场来完善产业链条。相信在不久的将来，中国男装流行趋势中会有这样一片天地，休闲的、具有轻户外感的男装将在国内打开市场。

　　 那么这种合作双赢的事例，势必会对一些企业有所启发，但切莫跟风。广大品牌商应该顺应市场发展趋势，不要被一些心怀叵测的观点所左右，也不要迷信被鼓吹的什么模式。找准自己的目标市场，锁定企业基因，根据现有实力，把产品做好，把消费者服务好，顺势而为，将线上线下有机融合，就可以了。要牢记，产品是企业的核心、是品牌的生命，消费者最终接受的还是产品本身，如果产品都做不好，那么一切都是空谈。

（纺织服装周刊）